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CURSO TALLER COMO SER EL MEJOR JEFE DE VENTAS

$79.00

Nuestro Curso Taller, le brindará las pautas necesarias para motivar, formar, liderar e influir en las personas a su cargo. Del mismo modo, le enseñaremos a planificar y organizar el trabajo de su equipo, establecer los objetivos de venta y evaluar sus logros. Al término del Taller, usted sabrá definir y priorizar sus funciones, como líder del equipo de ventas. Asimismo, conocerá de qué manera podría potenciar sus competencias y cuáles son las habilidades que debe desarrollar.

        Perfil Evans Carnero_COACH de ELG ASESORES

INTRODUCCION:

El Gerente de Distrito, Jefe de Zona, Supervisor, o la denominación que reciba el funcionario que tenga colaboradores a cargo, es un hombre clave dentro de la organización, porque su misión es «lograr resultados a través de un equipo entrenado y motivado». Y para ser el mejor, es primordial que el Jefe de Ventas sepa más de ventas que su propio equipo de trabajo.

Por otro lado, la importancia de motivar a sus vendedores, sacarles el máximo potencial, y proporcionarles armas para la venta (argumentos de venta) son algunas de las habilidades que debe dominar la persona asignada a ese puesto.

Nuestro Curso Taller, le brindará las pautas necesarias para motivar, formar, liderar e influir en las personas a su cargo. Del mismo modo, le enseñaremos a planificar y organizar el trabajo de su equipo, establecer los objetivos de venta y evaluar sus logros. Al término del Taller, usted sabrá definir y priorizar sus funciones, como líder del equipo de ventas. Asimismo, conocerá de qué manera podría potenciar sus competencias y cuáles son las habilidades que debe desarrollar.

OBJETIVOS DEL CURSO:

El Taller permitirá al participante:

  • Desarrollar habilidades para el dominio de la Venta.
  • Aprenderá cómo generar influencia en
  • las personas de su equipo.
  • Adquirirá confianza y destreza en las etapas de las visitas comerciales.
  • Proporcionará claridad sobre las competencias y las funciones críticas de un Jefe de Ventas, sobre lo que debe realizar como prioridad y a lo que debe dedicarle menos tiempo.
  • Permitirá consolidar y construir las bases para una relación a largo plazo.

DIRIGIDO A:

Jefes o Gerentes de Venta, Jefes de Zona o Distrito, Profesionales en áreas de dirección comercial, ventas, marketing, publicidad, comunicación. Personal Comercial con potencial de desarrollo a puestos de dirección en la fuerza de ventas.

⏱️ DURACIÓN:

✔️ La duración de cada Curso Taller es de 04 horas, divididas en 2 sesiones con una duración de 02 horas cada sesión.
✔️ Cada sesión se realiza en días distintos.
✔️ No son videos pre-editados, es interacción directa con el Coach.

TEMARIO:

Sesión I

  • Véndete Tú mismo.
  • ¿Qué es la Venta?
  • ¿Quién es un Vendedor Profesional?
  • Etapas de la Venta
    • Prospección.
    • Concertación.
    • Cita.
    • Negociación.
    • Cierre de venta. o Post-venta.

Sesión II

  • Diferencia entre ser Jefe y Líder.
  • ¿Quién es el Jefe de Ventas y cuáles son sus funciones principales?
  • ¿Cómo elaborar un plan de comisiones atractivo? Ejemplos.
  • Caso práctico.
  • Video motivacional: La renovación del águila.
  • Respuestas a preguntas de los asistentes.

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