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CURSO TALLER DE MOTIVACIÓN A LA FF.VV.

S/259.00

A través de nuestro Curso Taller, enseñamos a los participantes, a valorar la organización a la cual pertenecen, y por la cual deben esforzarse, demostrando en todo momento, una actitud competitiva y positiva. Al conseguir la mayor motivación posible, la fuerza de ventas podrá conseguir los logros deseados. Un vendedor altamente motivado dará todo de sí para cumplir los objetivos y metas asignados.

       

INTRODUCCIÓN:

La labor de ventas es una de las más arduas y complicadas. Los vendedores tienen que estar solos la mayor parte del tiempo y dar cara al rechazo y fracaso a diario, así como enfrentarse a demoras y decepciones cuando han realizado de manera correcta una venta y, sin embargo, no son entregadas a tiempo. La motivación que tenga el vendedor en cada momento será fundamental para sus resultados. La profesión de las ventas requiere que quienes la ejerzan, mantengan una actitud positiva hacia su trabajo y que cuenten con las habilidades necesarias que les permita incrementar constantemente el volumen de ventas.

A través de nuestro Curso Taller, enseñamos a los participantes, a valorar la organización a la cual pertenecen, y por la cual deben esforzarse, demostrando en todo momento, una actitud competitiva y positiva. Al conseguir la mayor motivación posible, la fuerza de ventas podrá conseguir los logros deseados. Un vendedor altamente motivado dará todo de sí para cumplir los objetivos y metas asignados.

OBJETIVOS DEL CURSO:

El Taller permitirá al participante:

  • Valorar la importancia del cambio y la contribución de su trabajo en la empresa.
  • Identificar las motivaciones personales y vincularlas con la filosofía y valores de la Empresa.
  • Aplicar los ajustes de actitud que promuevan mayor compromiso en las ventas.
  • Incrementar su productividad en las ventas.
  • Mejorar la efectividad comercial individual.
  • Aplicar técnicas extraordinarias de venta que le permitan incrementar el número de cierres efectivos.

DIRIGIDO A:

Vendedores, ejecutivos de cuenta, consultores, teleoperadores, promotores(as), impulsadores(as), vendedores independientes. Empresarios, gerentes y jefes de venta. Personas interesadas en conocer estrategias y herramientas para motivar a la fuerza de ventas al cumplimiento de los objetivos comerciales.

 TEMARIO:

Sesión I

  • La motivación del vendedor.
  • Disfrutar del proceso de vender.
  • ¿Por qué se desmotiva un vendedor?
  • Cómo crecer como persona y como profesional.
  • El tiempo del vendedor para la familia como factor motivador.
  • La retribución.
  • Perfil motivacional del vendedor. 

Sesión II

  • El proceso del equipo de ventas.
  • Cómo manejar conflictos dentro de un equipo de trabajo.
  • La autonomía.
  • Técnicas de motivación.
  • El papel del líder en la motivación. Dinámica de grupo y manejo de casos. Video motivacional de cierre.

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