INTRODUCCIÓN:
La labor de ventas es una de las más arduas y complicadas. Los vendedores tienen que estar solos la mayor parte del tiempo y dar cara al rechazo y fracaso a diario, así como enfrentarse a demoras y decepciones cuando han realizado de manera correcta una venta y, sin embargo, no son entregadas a tiempo. La motivación que tenga el vendedor en cada momento será fundamental para sus resultados. La profesión de las ventas requiere que quienes la ejerzan, mantengan una actitud positiva hacia su trabajo y que cuenten con las habilidades necesarias que les permita incrementar constantemente el volumen de ventas.
A través de nuestro Curso Taller, enseñamos a los participantes, a valorar la organización a la cual pertenecen, y por la cual deben esforzarse, demostrando en todo momento, una actitud competitiva y positiva. Al conseguir la mayor motivación posible, la fuerza de ventas podrá conseguir los logros deseados. Un vendedor altamente motivado dará todo de sí para cumplir los objetivos y metas asignados.
OBJETIVOS DEL CURSO:
El Taller permitirá al participante:
- Valorar la importancia del cambio y la contribución de su trabajo en la empresa.
- Identificar las motivaciones personales y vincularlas con la filosofía y valores de la Empresa.
- Aplicar los ajustes de actitud que promuevan mayor compromiso en las ventas.
- Incrementar su productividad en las ventas.
- Mejorar la efectividad comercial individual.
- Aplicar técnicas extraordinarias de venta que le permitan incrementar el número de cierres efectivos.
DIRIGIDO A:
Vendedores, ejecutivos de cuenta, consultores, teleoperadores, promotores(as), impulsadores(as), vendedores independientes. Empresarios, gerentes y jefes de venta. Personas interesadas en conocer estrategias y herramientas para motivar a la fuerza de ventas al cumplimiento de los objetivos comerciales.
⏱️ DURACIÓN:
✔️ La duración de cada Curso Taller es de 04 horas, divididas en 2 sesiones con una duración de 02 horas cada sesión.
✔️ Cada sesión se realiza en días distintos.
✔️ No son videos pre-editados, es interacción directa con el Coach.
TEMARIO:
Sesión I
- La motivación del vendedor.
- Disfrutar del proceso de vender.
- ¿Por qué se desmotiva un vendedor?
- Cómo crecer como persona y como profesional.
- El tiempo del vendedor para la familia como factor motivador.
- La retribución.
- Perfil motivacional del vendedor.
Sesión II
- El proceso del equipo de ventas.
- Cómo manejar conflictos dentro de un equipo de trabajo.
- La autonomía.
- Técnicas de motivación.
- El papel del líder en la motivación. Dinámica de grupo y manejo de casos. Video motivacional de cierre.
Valoraciones
No hay valoraciones aún.